Επιστημονική εκλαΐκευσηVulgata

ΑΟΡΑΤΗ ΕΠΙΔΡΑΣΗ

Οι παράγοντες που καθορίζουν την καθημερινή συμπεριφορά μας
Μετάφραση: Κατερίνα Λιγκοβανλή

Αλήθεια, τι φάγατε για πρωινό; Ποια ρούχα φορέσατε για να πάτε στη δουλειά σας; Ποια ταινία διαλέξατε να δείτε το βράδυ; Και, μια που μιλάμε ανοιχτά, πώς διαλέξατε το επάγγελμα που κάνετε, το ταίρι σας ή το κόμμα που ψηφίζετε; Γιατί ήταν αυτές οι επιλογές σας και όχι άλλες; Να μερικές ερωτήσεις που μοιάζουν εύκολες. Αυτές ακριβώς δεν ήταν οι προσωπικές σας προτιμήσεις; ∆εν οφείλονται στο τι θεωρήσατε νόστιμο και θρεπτικό, άνετο, ευχάριστο, ενδιαφέρον, γοητευτικό ή κοινωνικά υπεύθυνο; Είναι τόσο προφανές, ώστε δεν υπάρχει καν λόγος να το συζητάμε. Έτσι δεν είναι; Κι όμως…

Χωρίς να το αντιλαμβανόμαστε, οι άλλοι άνθρωποι ασκούν τεράστια επίδραση σε κάθε πτυχή της ζωής μας. Πηγαίνουμε να ψηφίσουμε γιατί πηγαίνουν και οι άλλοι, τρώμε περισσότερο όταν τρώνε και οι άλλοι, κάνουμε δωρεές −αλλά και παρανομούμε!− όταν το κάνουν κι οι φίλοι μας, ενώ νιώθουμε ικανοποιημένοι από τη δουλειά μας όταν έτσι νιώθουν κι οι συνάδελφοί μας. Το 99,9% όλων των αποφάσεών μας διαμορφώνονται από τους άλλους ανθρώπους. Είναι σχεδόν αδύνατο να εντοπίσει κανείς έστω και μία απόφαση ή μία συμπεριφορά που να μην την επηρεάζει ο κοινωνικός μας περίγυρος.

Ωστόσο, δεν είμαστε αθύρματα των άλλων. Το πως επιδρά επάνω μας το κοινωνικό περιβάλλον είναι κάτι που μπορούμε να το κατανοήσουμε, και να το αποδεχθούμε ή να το απορρίψουμε. με λίγα λόγια, είναι δυνατόν αυτή την επίδραση να τη θέσουμε –σε κάποιον βαθμό– υπό τον έλεγχό μας.

ΕΤ: Tο βιβλίο υπάγεται στο Nόμο περί Eνιαίας Tιμής Bιβλίου, δηλαδή ισχύει μέγιστη έκπτωση 10%.

ΣΥΓΓΡΑΦΕΑΣ

Ο Jonah Berger είναι αμερικανός κοινωνικός ψυχολόγος, καθηγητής στην περίφημη Σχολή Wharton του Πανεπιστημίου της Πενσυλβανίας (ΗΠΑ). Απόφοιτος του Πανεπιστημίου Stanford, είναι τακτικός αρθρογράφος στους New York Times, τη Wall Street Journal και τη Harvard Business Review. Άλλα έργα του: Contagious: Why Things Catch On (2016· ελλ. έκδ. Από στόμα σε στόμα: Διαδώστε τις ιδέες σας με επιτυχία, Κλειδάριθμος 2019) και The Catalyst: How to Change Anoyone's Mind (2020). Τα βιβλία του έχουν μεταφραστεί σε 35 γλώσσες.

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

Εισαγωγή
Μόνο εσύ…
Άδηλοι προπαγανδιστές
Αόρατη επίδραση

1. Πιθηκίσματα
Η δύναμη της συμμόρφωσης
Γιατί συμμορφώνονται οι άνθρωποι
Οι χαμαιλέοντες και η επιστήμη της μίμησης
Η μίμηση και τι μπορεί να μας διδάξει για τις τεράστιες εμπορικές επιτυχίες
Η κοινωνική επίδραση στην υπηρεσία μας

2. Αυτό είναι κάτι τελείως διαφορετικό
Το κίνητρο της διαφοροποίησης
Προτιμώ τα παλιά τους κομμάτια
Προς τι η διαφορετικότητα;
Ποιος είστε;
Η ψευδαίσθηση της διαφορετικότητας
Ας φτιάξουμε λοιπόν μια λέσχη αυτοκινήτου
Η κοινωνική επίδραση στην υπηρεσία μας

3. Ποτέ, αν το κάνουν αυτοί
Ένας ερασιτέχνης Σέρλοκ Χολμς
Από πού μας έρχονται τα σήματα;
Σπασίκλες με βραχιολάκια
Λευκή συμπεριφορά
Πότε διαφοροποιούνται οι άνθρωποι
Το ρολόι των 300.000 δολαρίων που δεν δείχνει την ώρα
Όταν το φθηνό και το ακριβό μοιάζουν ίδια
Γιατί η Louis Vuitton θα έπρεπε να ενθαρρύνει τις απομιμήσεις
Η κοινωνική επίδραση στην υπηρεσία μας

4. Ίδιοι, κι όμως διαφορετικοί
Προβλέποντας την επόμενη μεγάλη επιτυχία
Κάτι παλιό, κάτι καινούργιο
Η επίδραση της χρυσομαλλούσας
Ιδανικά ξεχωριστοί
Η κοινωνική επίδραση στην υπηρεσία μας

5. Come On Baby, Light My Fire
Λογαριασμός ρεύματος 2.0
Το πλεονέκτημα του να χάνεις
Όταν το να χάνεις οδηγεί σε… πανωλεθρία
Η κοινωνική επίδραση στην υπηρεσία μας

Συμπέρασμα: Θέτοντας την κοινωνική επίδραση στην υπηρεσία μας

Ευχαριστίες
Σημειώσεις
Ευρετήριο

ΑΝΑΛΥΤΙΚΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ

  • Μετάφραση
    Κατερίνα Λιγκοβανλή
  • Σχεδίαση εξωφύλλου
    Ιφιγένεια Βασιλείου
  • ISBN εντύπου
    978-960-524-650-1
  • A' έκδοση
    12/2021
  • Τίτλος πρωτοτύπου
    Jonah Berger, Invisible Influence. The Hidden Forces That Shape Behavior. 2016 by Social Dynamics Group, LLC.
  • Τεχνικά χαρακτηριστικά
    344 14 21
  • Τιμή καταλόγου
    16,00